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Die goldenen Regeln im Umgang mit Interessenten 1/3 Empfehlung

Gibt es „Goldene Regeln“ im Umgang mit Interessenten? Unverrückbare Wahrheiten, die immer gelten und Profis und Amateuren Erfolg garantieren? Ja, es gibt sie.

Nachdem unser Moderator Andi sein Haus so gut wie verkauft hat, konnte er in fast 100 Telefonaten und mehr als 50 Besichtigungen einige Muster erkennen, die auf fast alle Menschen zutreffen, die sich auf Ihre Immobilienanzeige melden – ganz gleich ob Sie Makler oder Eigentümer sind.

Vom ersten Telefonat an bis zum Notartermin: Wir als Verkäufer agieren, reagieren, passen unser Verhalten der Situation ein Stück an. Aber wie?

Wäre es nicht toll, diese Regeln zu kennen und ab morgen selbstsicherer und entschlossen aufzutreten und den Raum für Enttäuschungen minimal zu halten? Machen wir. Und Immo.FM kann noch mehr, denn unser erster Gast nach 30 Folgen ist kein geringerer als Andreas Crämer, der als Verkäufer seit mehr als 20 Jahren Häuser und Wohnungen im Wert von Dutzenden Millionen überall in Deutschland an Mann und Frau gebracht hat.

Heute spendieren wir die ersten vier Regeln. Sie lauten:

  1. Beginne mit dem Happy-End!
  2. Verplempere Zeit am Telefon, nicht im Objekt!
  3. Wenn ein Anrufer „sehr interessiert“ ist – lass es sein!
  4. Alles geht in 12 Stunden!

Was bedeutet das im Einzelnen? Nun, das müssen Sie selbst hören. Mehr goldene Regeln für den Umgang mit Interessenten gibt es in unseren nächsten zwei Ausgaben. Und eines steht fest: Nach diesen drei Ausgaben sind Sie dermaßen mit Profiwissen von Experten ausgerüstet, dass Ihnen kein Interessent mehr etwas vormacht...

PS: Immo.FM ist kostenlos – allerdings nicht für uns. Wenn Sie Ihren nächsten Einkauf bei Amazon.de über unseren Link tätigen, werfen Sie uns als kleine Geste etwas Kleingeld in den Hut - das würde uns natürlich freuen.

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Letzte Änderung am Donnerstag, 11 Mai 2017 14:49
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Mirko Otto

Mirko Otto ist Diplom-Wirtschaftsingenieur und von der IHK öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger. Als Gründer und Inhaber der Sachverständigensozietät "Otto und Kollegen" ist er seit 1997 in der Bewertung von Immobilien jeder Art bestens vertraut.

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